지성의 샘터

설득의 3요소

이성수
2018-12-29
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에토스 파토스 로고스


그리스의 철학자 아리스토텔레스는 자신의 글 <수사학>에서 설득의 수단으로 에토스, 파토스, 로고스의 세 가지를 거론한 바 있다. 이를 구분하여 풀어본다면  에토스는 말하는 자의 기질,성품,인격을 뜻한다. 파토스는 듣는 자의 심리적 경향·욕구·정서 등을 말한다. 로고스는 대화의 수단으로서  텍스트의 논증, 논지의 방식들이다.


 한 마디로 믿을 만한 사람이 믿을 만한 메시지를 통해 듣는 자의 공감을 얻을 수 있어야 설득이 된다는 말이다.


좀더 구체적으로 보면

1.에토스(Ethos)

에토스는 말하는 자 자체가 지니고 있는 기질,성품,인격과 그가 전하는 메시지의 신뢰성이다. 즉, 화자의 인격과 신뢰감을 뜻한다.


2.파토스(Pathos)

 파토스는 청중을 설득하기 위해 사용하는 감정적인 도구, 즉, 정서적 호소와 공감을 뜻한다.


3.로고스(Logos)

 로고스는 이성적으로 화자의 주장을 실증하는  논리적 뒷받침을 뜻한다.